文|酒讯 子煜开云体育(中国)官方网站

剪辑|方圆

　　幽香热加捏下，产区抱团拓市的C位轮转到了汾杏。

　　近日，“汾清六合·杏花村汾酒专科镇寰球行”汾杏专场行径启幕。山西新晋商酒庄集团汾杏股份携多款家具亮相，蛊惑了业表里东说念主士柔顺。

　　汾杏和汾酒同根同源，虽能借重搏一搏“杏花村第二瓶好意思酒”，但也靠近品牌领略恶浊的困局。生机勃勃的幽香热，能否给汾杏造一条圆梦青云路呢？

　　01、“汾”不明晰

　　对宽泛破钞者来说，面对“汾”字头的繁密幽香酒企，时常感到困惑。在酬酢媒体上搜索“汾杏”，有网友对着汾杏家具提问：“这是正牌汾酒吗？”还有网友发帖称“以为是汾酒，回家发现是汾杏。”

　　而将汾杏推向争议中心的还有本年的全部商标纠纷案。前不久，汾酒集团告状杏汾酒业字号侵权，以为其步履组成不正直竞争，存在依附汾酒的嫌疑，将其告上法庭。

　　汾酒诉的是杏汾，但躺枪的是汾杏，毕竟两家酒厂名字一字不差仅仅章程不同，经过公论屡次传播后很容易被欺凌。

　　为此，汾杏酒厂还发表声明称：“四肢汾酒集团多年的计谋和谐企业，咱们守旧汾酒作念大作念强的同期也握住立异发展，共同鼓舞了幽香白酒产业的闹热发展。”“部分媒体装假报说念误导公众领略，甚至破钞者对汾杏品牌产生歪曲，部分和谐伙伴也对咱们的和谐远景产生疑虑，严重滋扰了正常的生产探讨顺次。”

　　言下之意，汾杏和杏汾不同，反而如故汾酒的计谋和谐伙伴。

　　从历史来看，汾杏和汾酒可谓同宗同源。1978年，在汾酒集团扶捏下，当地公社共建了杏花公社酒厂，亦然汾杏酒厂的前身，汾杏还被当地东说念主称为 “汾酒二厂” 。1980年，“汾杏” 商标堤防注册，4年后酒厂改名为 “汾阳县杏花村镇汾杏酒厂”。

　　1993年，侯清泉子承父业接任汾杏酒厂厂长一职，成为鼓舞汾杏酒厂转型发展的关节东说念主物。他以汾杏酒厂为基础，改选成立中国白酒行业最早成立并运营的白酒酒庄——山西新晋商酒庄集团。2012年，汾杏酒厂完成股份制改进，改名为山西杏花村汾杏酒厂股份有限公司。

　　而在发展经过中，汾杏与汾酒也一直保捏和谐关系。2000年，两边在酿造技巧、质地把控、市集营销、公司搞定等方面收场计谋和谐，开启了汾杏酒厂限度化、市集化的探索与发展；2001年，汾杏股份与汾酒集团伸开深度和谐，成为汾酒的计谋和谐同盟；2014年，新晋商酒庄集团与山西汾酒销售公司共同出资成立山西汾酒创意定制有限公司，成为山西省羼杂悉数制改进的样板企业。

　　不丢丑出，汾杏的品牌叙事恒久绕不开与汾酒同宗同源的标签，但也因此很难被破钞者看到寂寞身份的线路抒发，让东说念主“汾”不明晰。

　　02、高调借重

　　这种身份恶浊性，险些是杏花村幽香酒企共同的处境。跟着幽香势起，汾杏高调提议“杏花村第二瓶好意思酒”，试图在绑定汾酒以外，寂寞占据品类心智。

　　在前不久召开的2024年度回顾赏赐暨2025年计谋部署大会上，侯清泉流露，2024年汾杏股份营收增长9个点，税收增长13%，这收获于对家具结构的退换，牢牢围绕“作念好杏花村第二瓶好意思酒”计谋做事，寰球市集化布局更有奏效。

　　酒讯梳理汾杏家具结构发现，酒厂家具线包含高端的“青花汾杏”系列，中低端的“汾杏”“汾杏白酒”等系列家具，也基本对应了汾酒的青花汾、玻汾、老白汾等系列。

　　事实上，在市集销售的杏花村坐蓐的白酒都或多或少“效法”汾酒，青花汾杏是名字和定位与青花汾酒一样，而有许多酒厂在包装策画上“蹭流量”，比如改神志、调字体，还有许多酒标都带有汾酒关系信息。

　　从酱香热茅台镇酒企被茅台带飞，到幽香崛起杏花村酒企傍上汾酒，汾杏的崛起旅途与酱酒昂扬中的“茅台镇玩家”存在某种镜像，但在发展中也靠近借重与博弈的矛盾。毕竟汾酒中分当地幽香酒绝大部分市集，使得“擦边”步履的糊口空间更为逼仄。

　　酒类分析师肖竹青暗意，短期来看，“擦边”汾酒的步履可能导致破钞者对山西幽香酒的领略零乱，诽谤产区举座形象的互异化价值，部分企业通过低本钱效法霸占中低端市集，可能激发恶性价钱竞争，此外若擦边家具出现质地问题，可能连带影响破钞者对山西幽香产区的信任，形成“劣币罢了良币”效应。耐久来看，这种状态也在倒逼行业升级与互异化解围，让品性与立异成为中枢竞争力。

　　在此情况下，“杏花村第二瓶好意思酒”更像是一种身份标记，既要借重也要博出位。

　　汾杏方面暗意，“擦边”状态是行业发展的阶段性特征。对汾杏而言，这既是警觉自己必须加快品牌护城河辅助；亦然机遇——在市集竞争中，成立杏花村第二瓶好意思酒的地位。征服最终能存活壮大的企业，一定是那些尊重传统但勇于立异、兼顾营业效益与产区职守的企业。山西幽香产区的将来，需要的是“百花都放”而非“一花独放”。

　　不外在山西，这种标语也依然“通货扩展”。比如汾阳王的“大国幽香”，金汾河的“幽香贵族”，杏花村酒的“第二瓶汾酒”，汾州酒的“汾阳第二大历史文假名酒”等等，而从当前营收限度、家具结构、品牌领略等方面来看，这些品牌不仅弗成和汾酒等量都不雅，相较它幽香名酒也有较大差距。

　　03、出村之路

　　汾杏的“杏花村第二瓶好意思酒”贪心与山西杏花村产区举座解围同步。频年来，“汾清六合·杏花村汾酒专科镇寰球行”行径走进寰球各地，汾杏也借此大开出村之路。

　　从市集层面来看，客岁汾杏依托于杏花村汾酒专科镇辅助带来的发展东风，走进了沈阳、泰山、绍兴等省外市集，同期，还与各地经销商在濮阳、襄汾、包头等地共同举办汾杏家具品鉴会，迈开了寰球化门径。

　　北京酒类指引行业协会通知长程万松指出，产区酒寰球推介行径是政府搭台、企业唱戏的市集实施步履。在幽香酒渐热的市集风口下趁势而为，会对产区的举座驰名度有所培植，总体上是值得饱读舞的。但其能否取得好意思誉度，关节如故要看其家具品性是否值得破钞者信托，品牌价值是否取得招供感，破钞主义是否稳妥破钞者的厚谊价值需要。

　　“抱团拓市，以产区集体品牌的口头，有其平允，但有些隐患也需要提前缠绵，不然就会有‘一颗老鼠屎，打坏一锅汤’的问题发生。”程万松以为，其中最中枢的便是品性，其次是商标等常识产权，如若搞定不善，出现大都仿制商标、瓶型等步履，也会抵破钞者产生困扰，进而重蹈“茅台酒和茅台镇酒”的覆辙。在信息碎屑化的时期，在白酒供大于求的时期，这种扰乱破钞者领略的状态，会对集体品牌酿成径直伤害。

　　既要抱团取暖，也要寂寞行走。在寻找与汾酒互异化领略上，汾杏一边是放大酒庄声量，一边是强化电商营销。

　　2024年，新晋商酒庄酿酒公司5000吨白酒酿造、质检中心和销售中心等样式接踵建成并运营，该酒庄里内包含白酒银行、酿酒体验中心、酒工具博物馆、五星级特质栈房、主题旅游等。

　　骨子上，新晋商酒庄从2009年就初始作念白酒酒庄，亦然那时最早提议白酒酒庄这个倡导的，但声量恒久不大。而在酒旅和会逐渐风行确当下，酒庄模式或将为破钞者提供愈增加元化的体验形态。

　　“新的营销形态，更下一些功夫。”新晋商酒庄集团副总司理、“少庄主”侯长天曾提到，从传统销售形态来讲，当今比拟顽固，有些短板，这些短板不太好管控、遴荐的和谐伙伴不太沉稳，会出现许多矛盾、乱价的问题，但愿用一些新的技巧技能，包括引进更优秀的东说念主才让老企业注入新活力，新色调。

　　岂论是在探讨模式高下功夫，如故在营销实施上作念良好，汾杏都在试图与汾酒形成区隔，但从其限度、势能来看，这条路彰着还很长。而关于杏花村产区酒企们来说，将来发展的中枢大致不在于“能否成为第二瓶酒”，而在于“怎么界说第二的价值”。

职守剪辑：李想阳 开云体育(中国)官方网站