跨境电商敦煌网，一刹迎来了“泼天流量”。在好意思区苹果应用商店“免费应用门径”下载排名中跃升至第二，仅次于ChatGPT。

敦煌网是一个B2B跨境电商在线交往处事平台，创办于2004年，它在国外叫DHgate。4月11日，DHgate在好意思国苹果应用商店免费App的名次榜中还排第352位。两天后，DHgate在好意思国阛阓的iOS下载量加多至6.51万次，暴增940%。4月15日，DHgate进一步升至第二名。

由于惦念原土平台会因关税而加价，好意思国东谈主纷繁在中国电商平台上搜索中国制造的“起源妙品”，突显了关税战升级背后好意思国消费者的惊慌。

当年一周，跟着好意思国关税计谋的变化和朝令夕改，全球生意正面对遍及的不笃定性。

4月2日，好意思国总统特朗普晓示国度进入费事景况，对扫数国度和地区征收10％的“基准关税”。随后于4月7日进一步加征“平等关税”，4月8日晓示在“平等关税”基础上再对中国入口商品加征50％关税。4月10日又发布行政令，进一步提高对中国输好意思产物的关税税率，将对中国的“平等关税”调至125％，详尽税率达到145％。

面对好意思方不断升级的生意保护主善举措，中国作出赶快而坚决的反制行动：4月4日，中方晓示自4月10日起对原产于好意思国的扫数入口商品，在现行适用关税税率基础上加征34％关税；4月9日，中方晓示将关税税率由34％提高至84％；4月11日，中方进一步晓示自4月12日起将关税税率由84％提高至125％。

4月16日，商务部新闻发言东谈主就中国出口好意思国商品面对最高达245%关税称：“这充分长远了好意思方将关税器用化、火器化还是到了毫乖谬性的地步。中方此前已就好意思单边加征关税屡次发扬态度，关于好意思方这种毫意外旨的关税数字游戏，中方不予原意。但倘若好意思方签订赓续实质性侵害中方职权，中方将坚决反制，追随到底。”

这场关税风暴不仅牵动全球阛阓神经，也平直影响着层见迭出企业和消费者的亲身利益。在关税壁垒抬升的配景下，有好意思国消费者驱动飞往中国，“代购中国制造”。而国内平台纷繁推出“外贸转内销”扶合手筹划支合手外贸企业。外贸企业则早已驱动探索新兴阛阓，开发新产物，寻求转型机会。

4月3日，好意思国加州洛杉矶港堆放的集装箱。图/视觉中国

企业“早已作念了准备”

“当关税加到50％以上的时候，群众对后续的加多还是不太温雅了，这酿成了一场数字游戏。”已从事跨境电商长达十年的张宁，谈到上周“前所未有”的从业资格时觉得，当关税加到一定进度时，“与其费神这些数字，还不如多花元气心灵放在业务上”。

本年2月初，好意思国总统特朗普签署行政令，对入口自中国的商品加征10％的关税；行政令还取消了好意思国对价值低于800好意思元的小额货色的“最低法例”关税豁免。关联词只是一周后，好意思国归附了针对中国小包裹的“最低法例”免税门槛。

扫数这个词行业从卖家、物流商到平台王人来了一次真的“预演”。短短几天，针对报关费和关税保证金，行业进行了一系列休养动作。这也给从业者们带来一次警示。

自从这次乌龙事件后，张宁和团队早已作念好了准备。他预估还会有比拟一刹的计谋开释，为了幸免在好意思国业务受到影响，能支合手三个月销售的货品早已到达好意思邦土产栈房库。这是张宁当下底气的开头。

“小包直邮”一直是服装行业和小家电行业永恒以来使用的物流步地。面前，凭证好意思国行政大喊，自5月2日起，从中国发往好意思国，且单件价值不杰出800好意思元的小包裹，将被征收120％的关税。在5月2日至5月31日历间入境的小额包裹，每件将被征收100好意思元关税；而从6月1日起入境的包裹，每件关税将升至200好意思元。这么的税率早已超出企业的承受范围。

张宁先容，面前，他们和货代公司疏浚明达成一致：一部分以小包直邮为主的货品将以转口生意的神志，通过其他国度发到好意思国，另一部分则通过提高汇报关税价钱的步地，直发到亚马逊好意思国的仓库。他梳理下来，上述两种步地王人会让物流老本飞腾，这个老本很有可能达到毛利润的5到10个点。

相应地，在各个跨境电商平台上，好意思国公共买得手中的产物，价钱也飞腾了。“咱们的策略是为了减速好意思国阛阓库存的破钞，目的并非加价，因为咱们也需要时间来休养物流和货盘。”张宁坦言。

星颖出海首创东谈主刘颖锋筹划出海社群，其中囊括了三万名商家。这次关税计谋公布后，社群中就张开了强横的研究。他回来，好多商家的老本还是驱动晋升。运脚老本提高得相称光显，他以加34％的关税例如，1公斤货品物流老本就会加多到2元；若是关税加到了104％，那么1公斤货品物流老本就会加多更多，可能达到8到10元。

互加关税势必对中好意思双边生意产生平直冲击，但这种影响，会有些许真的落地，仍是未知数。以半导体和电子产物为例，就资格了计谋的回转。4月11日，好意思国海关与边境保护局（CBP）悄然发布了更新税则，豁免了包含自动数据处理器、电脑、通讯开垦、自大器与模组、半导体关系等类别商品的入口税率，不受“平等关税”影响。不外，随后特朗普在酬酢媒体平台上表态，将在所谓的“国度安全关税访问”中对半导体和电子产物供应链要点温雅。这一最新表态进一步加多了特朗普关税计谋的错杂性，增大了企业面对风险的不笃定性。

但扫数的外贸东谈主王人不敢掉以轻心。卡尔好意思跨境渠谈运营专揽陈娟觉得，面前到了“重要时刻”，作念好准备的企业在这个时刻基本盘不会受到太大影响。面前她们所作念的“准备”，是在售价和库存中作念感性策略休养，保利润减本质，此外减少东谈主工开销、晋升后果，将车间数字化提上日程，最终达到降本增效，打完这场短期压力与永恒效益中的破钞战。

对聂自勤的生意来说，好意思国阛阓业务占比达50％，她是义乌商城内受影响较大的商户之一。她的筹划类目是万圣节装潢品，有一定的特殊性。这次关税计谋一出，她就接到了不少老客户暂缓分娩和发货的讯息。其中有来自好意思国的客户以百万订单施压，要求她降价30％并赊账半年，这么的要求令她感到敌对。很快，她霸气喊话：“好意思国客户要就给，不要就换赛谈 。”她也被评为“最牛雇主娘”，并随之走红。

“咱们作念万圣节节日产物，主要销售地区等于好意思国。每年这个时候正是旺季，上个月还很平淡的，但到了月初，就陆持续续有宾客打电话、发讯息，暂缓分娩和发货。”然而，她强调，义乌的商品是受到全天下招供的，行为批发商的利润空间本就不大，当今还要求批发商承担关税老本，这是不可能的。

但其实她并莫得坐以待毙。最近，她驱动将一些价钱稳健、品性过关的产物，发往南好意思等地区和国度。早在昨年，聂自勤还携带团队在短短几个月内筹划了上千种年货产物，早已发力内销。然而，“好意思国东谈主依然要过万圣节”，聂自勤提到，若是这些货临了不发往好意思国，那么，本年万圣节，好意思国公共可能就要面对万圣节装潢品加价或者缺货的情况。

关税壁垒升高导致生意老本大幅上升，使得许多中国输好意思产物提价。刘颖锋提到，大部分关税的运脚老本最终会加到售价中，最终照旧好意思国东谈主民买单。

4月15日，广东广州市，在137届广交会新能源汽车及机灵出行展区，采购商体验一款新能源汽车。影相/本刊记者 陈楚红

“代购”中国制造

在华尔街职责的好意思国东谈主比尔告诉《中国新闻周刊》，面前，好意思国度庭的活命老本还是很高了。他活命在曼哈顿地区，最近到餐馆吃饭要花更多的钱，屋子的房钱也在飞腾，住房、考验和医疗这些王人变得立志。网购，早已成为他的日常消费习气。他频繁在亚马逊上购买穿戴、电子产物等，但当今可能也面对价钱飞腾风险。

这从好意思国的消费者价钱指数（CPI）阐明就能看出。比尔指出，好意思国3月CPI同比增长2.4％，诚然较上月的2.8％显赫回落，然而依然莫得回到好意思联储诞生的研究——2％。不外他也提到，关税计谋实施后，关于公共活命的影响要看后续数据，毕竟当今才刚刚收效。

然而凭证一系列研究，关税加多的老本最终将转嫁给好意思国消费者和企业。好意思国国际生意委员会2023年3月发布的阐明自大，好意思国对华加征的关税老本险些100％由入口商承担。彼得森国际经济研究所数据自大，90％以上的关税老本将转嫁知心意思国入口商、卑劣企业和最终消费者。

耶鲁大学预算实验室预计，“平等关税”实施后，在其他国度取舍反制要领的情况下，好意思国个东谈主消费开销价钱涨幅将扩大至2.1％，好意思国低、中、高收入家庭平均将亏欠1300好意思元、2100好意思元、5400好意思元。

好意思国一些入口企业和零卖商还是驱动对关税计谋抒发担忧。凭证好意思国零卖调会通的访问，杰出70％的零卖商暗示，关税上升将导致他们提高消费品价钱，近50％的零卖商担忧这将影响企业的雇佣和投资筹划。

在北京鼎象讼师事务所合鼓励谈主谭建华看来，特朗普政府主导的全球关税计谋，显著是偏离传统解放生意表面。传统解放生意表面，是假定全球列国之间在莫得生意壁垒的情况下进行生意，不错晋升全球分娩后果，并让消费者取舍更多物好意思价廉的商品，同期充分竞争并驱动全球时期立异。虽说透澈莫得生意壁垒的解放生意是理思景况，各个国度和地区未免会有些关税壁垒，然而特朗普在全球扔下高关税炸弹，这更像是一种极限施压，其目的应是在生意谈判中取得上风地位。

关税博弈升级下，一个新的雀跃正在兴起——部分好意思国消费者，尤其是好意思国游客，取舍从中国“代购”中国制造产物。据报谈，在好意思国对华商品加征145％关税后，一些刺眼的好意思国消费者发现：机票老本远低于关税带来的价钱各别。消费者不错购买更多李宁通顺鞋、义乌小商品等在好意思国阛阓已因关税溢价30％到50％的商品。

此外，就在上周，中国实行的离境退税计谋，为番邦游客在华消费提供了更多额外优惠。凭证现行计谋，番邦游客在中国境内购买的商品可在离境时享受退还升值税的待遇，退税率约为购物金额的13％。这意味着好意思国消费者在中国购物不仅能遁入好意思国加征的高额关税，还能额外取得13％的退税优惠，进一步扩大了价钱各别。

以一位好意思国游客购买价值1万元东谈主民币商品为例，离境时可退还约1300元东谈主民币的税款，相称于在原价基础上享受13％的扣头。这一计谋使得“赴华代购”的性价比进一步提高，成为好意思国消费者遮掩关税的又一利好成分。

好意思国消费者的代购清单主要劝诱在华为手机、科技产物、服装、箱包等领域。这些品类恰正是中国永恒以来在全球供应链中具有苍劲竞争力的产物。好意思国发起的关税升级，诚然试图堵截这种供应链预计，但消费者的感性取舍正在以另一种步地维系着这种预计。

受访巨匠觉得，这一雀跃也从侧面反应出中国制造在价钱、质地和立异智商上的详尽上风。即使在高额关税的拒绝下，中国产物依然具有招引力，足以让消费者不吝跳跃重洋来华购买。背后深档次的逻辑是，产业链上风和产物竞争力是莽撞生意壁垒的根底场地。

探索外贸转内销

不可否定的是，短期内不少外贸企业会受到一定的影响。在关税升级的配景下，中国一些外贸企业面对着订单减少、库存积压、阛阓不笃定性加多等多重挑战。特殊是关于高度依赖好意思国阛阓的企业来说，休养阛阓结构大势所趋。

据多家外贸企业反应，自好意思方晓示加征关税以来，好意思国客户驱动暂缓或取消原有订单，待不雅察阛阓情况后再作念决定。这导致一些企业面对产能多余和库存堆积的问题。同期，由于企业普遍零落内销素养，对国内阛阓和消费者了解不及，仅依靠本人力量转向内销并非易事。

刘颖锋告诉《中国新闻周刊》，近期有不少外贸工场找到他，但愿处理关系货品。他以一家反向伞分娩企业为例，原筹划出口10万只到好意思国，批发价为5.6好意思元，然而受关税计谋影响，导致订单无法按原筹划出口。后续在扣除好意思国客户30％预支款后，以每只15元东谈主民币的超廉价在国内出售，研究是快速回笼资金。

“15元的售价远远低于材料老本。”这批货色被刘颖锋发到群里后，有不少从业者忽视，群众不错互通讯息，共同把货销售掉。

面对外贸企业的窘境，中国政府赶快出台了一系列支合手要领。商务部新闻发言东谈主何咏前在4月10日的例行新闻发布会上暗示，商务部将匡助出口遇阻的外贸企业开拓国内阛阓，用好消费品以旧换新计谋，办好外贸优品中华行等系列行径，深入开展表里贸一体化职责。

多地政府也积极行动，推出了外贸企业转内销的专项扶合手筹划。比如浙江省商务厅和洽多家电商平台推出了外贸企业对接国内阛阓的绿色通谈，为外贸企业提供平台入驻优惠、流量支合手、仓储物流等全意见支合手。

各大电商平台纷繁推出“外贸转内销”扶合手筹划，为外贸企业打建国内阛阓提供支合手。京东、苏宁易购、盒马等平台纷繁推出针对外贸企业的帮扶筹划。

交个一又友亦然这次参与扶合手的企业之一。过往交个一又友在直播电商积聚了关系素养，对外贸企业开启了入驻通谈，概况通过直播快速触达国内消费者，同期借助计谋与平台资源终了品牌重塑。据关系风雅东谈主先容，法例4月14日，他们还是收到来自浙江、江苏、上海、广州、山东、安徽和四川等地40多家企业的合作请求。这些企业大多是外贸型企业，涵盖了家居用品、户外通顺装备、好意思妆护肤、母婴产物等多个品类。

不外，上述风雅东谈主也告诉《中国新闻周刊》，由于外贸企业的产物和运营模式与国内阛阓存在各别，比如产物筹划、包装规格、订价策略以及销售策略等方面，还需要在合作中进一步磨合和优化。虽说在短期内，通过直播带货步地能匡助企业快速算帐库存，但从中永恒来看，外贸企业仍需要进行品牌建树、产物研发和阛阓拓展，终了永恒踏实发展。

中国领有14亿东谈主口的超大鸿沟阛阓，消费后劲遍及。连年来，跟着东谈主均收入水平提高和消费升级趋势光显，内需阛阓对高品性、种种化产物的需求不断增长。这为外贸企业转向内销提供了宽绰空间。凭证国度统计局数据，2024年社会消费品总和同比增长7.2％，反应出消费阛阓的回暖态势。2025年以来，我国消费品零卖总和增速光显反弹，3月份中枢CPI回升，自大内需阛阓活力增强。

因此，外贸企业不错愚弄本人在产物筹划、品性限制、老本处治等方面的上风，结合国内消费者的需求偏好，休养产物定位和营销策略，挖掘内需阛阓后劲。

面前的生意摩擦挑战诚然严峻，但也为外贸企业转型升级提供了机会。正如经济学家沈建光所言：“诚然好意思国的生意计谋对短期中国经济组成冲击，然而中国若能取舍灵验举措积极莽撞，永恒而言，反而能化压力为能源，终了经济的转型升级。”

寻求多元化

潘宏在深圳筹划着一家耳机代工场。

自昨年10月份驱动，AI耳机出货量飙升。耳机接入AI后，概况提供翻译功能，很容易在国外卖爆，特殊是在好意思国。但自从昨年下半年驱动，她发现，前来下单的客户好多王人是销往南好意思、中东和东南亚，好意思国订单量反而莫得这些地区增长快。这意味着，好多外贸从业者王人领略到风险，驱动寻求新兴阛阓的发展。

针对当下的生意现象，谭建华指出，就面前来说，中好意思关税王人还是加到100％以上，两国入口商平淡从对方入口的商品在本国阛阓上还是很难有竞争力了。在这种情况下，可能会催生一些通过灰色以致是坐法门道收支口商品的步履。好意思国政府短期会加大对来自中国商品的稽察率，乖谬汇报或者转口生意王人会存在一定风险。因此在和转口商、入口商进行交往时，需要愈加温雅货款支付时间周期，也要温雅发生关系风险的职守承担步地。对外贸企业来说，短期阵痛难以幸免，从永恒来看，不错取舍深耕国内阛阓，以及转向欧盟等阛阓。

上述交个一又友风雅东谈主也觉得，匡助外贸企业转内销只是应急。因为当下出乎意象的高额关税让外贸企业产生了大批的库存和商品积压，短期需要通过内销步地消化。但从中永恒来看，“外贸企业的上风阛阓仍在国外”。

面前，交个一又友在墨西哥、英国、西班牙、东盟、中东王人有国外电商以及整协作销的处事，正在匡助那些主要客户在好意思国的外贸企业，将业务滚动到这些国度。上述风雅东谈主提到，2024年对好意思国出口占中国外贸额举座比例是13.5％，畴昔要帮外贸企业作念的是，将出口好意思国的这些商品大部分王人滚动到中东、东盟、欧洲等其他更宽绰的阛阓中去，推动出口阛阓多元化发展。

事实上，中国早已在积极布局，并推动与更多国度和地区的生意合作。RCEP的全面实施为中国企业进入亚太阛阓提供了更便利的要求；“一带全部”倡议也为中国企业开拓中东、非洲、东欧等阛阓创造了成心环境。

智虎电器风雅东谈主黄德剑本筹划本年在好意思国插足更多东谈主力物力来扩大销售，跟着场地的休养，他在好意思国的彭胀停了下来，转而合手续深耕日本阛阓，面前还是在日本招募了两个团队，加强销售智商。他暗示，即便不作念好意思国阛阓，日本阛阓及一些新兴阛阓王人有可深挖的空间。

他依然坚韧地看好畴昔的跨境电商发展，无论关税计谋奈何改换，跨境生意的鸿沟一直在增长。“本色上照旧要提高产物的竞争力。”黄德剑例如，最近制冷咖啡杯就卖爆了，这些场景和功能的立异源于十多年来研发和分娩的智商积聚。本年，他还扩大了厂房，1000平方米的新车间还是插足分娩。

中国政法大学财税法研究中心主任施正文也强调，即使对外贸行业而言，也不可中意于作念“天下工场”，畴昔也要向高技术领域进军，发展新经济业态云开体育，唯有这么能力终了可合手续发展。“唯有打破本人智商，能力站到更高的位置上。”